Bonjour à tous,
A l’heure où je vous écris, je suis confortablement installée sous le soleil provençal de Châteauneuf-du-Pape et plus précisément au sein de l’excellent Domaine du Grand Tinel.
Les semaines sont très chargées et même si ce n’est pas toujours simple de prendre le temps d’écrire, je suis très heureuse de vous retrouver toutes les semaines pour cette newsletter. J’espère que c’est aussi votre cas ? 😀
Place au programme du jour :
Les dessous de l’épisode de la semaine avec Alexandre Waquier aborde le lien entre vente et management
Le coup de 💙de la semaine est un épisode de podcast
Le son de la semaine est une ode à la (pleine) lune
L’annonce de la semaine est une question
Belle lecture et bon week-end
Sophie
🎧Vente et management même combat?
Alexandre Waquier est l’hôte du podcast Les héros de la vente.
Pour être transparente, c’est Alexandre qui m’a contactée pour me proposer d’enregistrer un épisode ensemble sur le lien entre la vente et le management.
Au début, j’étais ravie mais un peu dubitative sur l’intérêt de cet épisode. Puis Alexandre m’a partagé ses convictions, sa vision du rôle de vendeur, les nouveaux enjeux de la fonction commerciale en entreprise.
J’ai pris conscience que l’acte de vente est avant tout une connexion sincère à l’autre.
J’ai aussi compris que pour être un bon vendeur, il faut être un professionnel complet :
bien écrire pour rédiger des emails impactants
prendre son téléphone et bien se présenter auprès de son interlocuteur
gérer ses dossiers avec rigueur et dynamisme pour maximiser le nombre de dossiers signés
écouter son interlocuteur et s’adapter à ses besoins
savoir dire que notre solution n’est pas adaptée à ses besoins et clore la relation positivement pour les deux parties
Et toutes ces compétences, elles s’apprennent et s’entretiennent.
Avec Alexandre, nous avons donc abordé les sujets de la formations et du management des équipes commerciales ainsi que le rôle du manager commercial.
J’ai vraiment apprécié discuter avec Alexandre, j’en ressors vraiment grandie et avec une bien meilleure connaissance des enjeux du métier de commercial. (j’ai presque envie de dire… il était temps!)
Je vous présente Alexandre 👇
💙Mon coup de cœur de la semaine
Je partage ici une ressource qui m’a particulièrement marquée.
Cette semaine, j’étais particulièrement attentive au féminin et aux rôles modèles féminins. Pourquoi? Parce qu’une amie m’a sollicitée pour préparer une conférence s’intitulant “Et si le féminin était l’avenir de l’humain?”.
Parmi mes différentes lectures et écoutes, une ressource a attiré mon attention : l’interview de la scientifique numéricienne Aurélie Jean dans l’excellent podcast Tipping Point.
Aurélie est une des figures féminines internationales de l’intelligence artificielle et de la recherche scientifique.
Elle a partagé sa vision d’une science au service de la démocratie, de la société, du monde de demain. Elle s’engage également pour que les femmes investissent les équipes de chercheurs et intègrent plus facilement les filières scientifiques d’excellence.
🎶Le son de la semaine
Le musique qui m’a donné la pêche et que j’ai écouté en boucle toute la semaine
La lune était pleine cette semaine et je ne sais pas vous mais je suis particulièrement sensible et attachée à cet astre. En plus j’aime danser donc quoi de mieux pour fêter la pleine lune que cette chanson de King Harvest?
🎈 Co-développons?
J’ai découvert la méthode du co-développement il y a 4 ans et depuis j’en suis fan.
C’est une technique d’intelligence collective qui permet de résoudre un problème de manière efficace, pragmatique avec beaucoup de confiance et d’écoute.
Un de mes rêves est que Chef[fe] devienne une communauté de managers dans laquelle règne confiance, écoute et entrainde.
Donc aujourd’hui je vous pose la question suivante : Que diriez-vous de lancer un premier groupe de co-développement avec 6 à 8 auditeurs de Chef[fe]?
J’ai détaillé les éléments au lien suivant.
Laissez vous guider et répondez à cette newsletter si l’idée vous intéresse!
Au plaisir d’avoir de vos nouvelles très prochainement,
Sophie